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5個月,線上抓娃娃成了第二個共享單車行業

時間:2018/1/16 14:07:02 作者:林潞 責編:張琳 原文:本站原創

安豐網訊 江湖風云因資本而起。小小的抓娃娃機乘著線上的東風,已經快速成為了新的風口,熱鬧程度直逼如火如荼的共享單車行業。

小小的娃娃竟然這么掙錢?其實不然,入局的玩家們看似在做線上抓娃娃,實際盯上的,是背后無限的流量和用戶,而這才是能夠變現多少的決定因素。

30余款app掀大戰

線上抓娃娃機再次滿足了一大批“宅男宅女”的需求——連門都不用出,只要下載安裝抓娃娃的app,注冊登錄后,通過在線視頻遠程操控,就可以隨時隨地用手機抓娃娃。線上抓到的娃娃,商家甚至可以包郵送到家,真是沒法再方便了。

在手機應用商城搜索關鍵詞“抓娃娃”發現,市場上相關抓娃娃的app達30多款,其中個別app下載量近300萬次,堪比2016年的“百播大戰”。

這樣的app如何盈利呢?某在線抓娃娃機客服這樣回答:“平臺盈利主要靠玩家充值,也有的平臺和其他電商合作,通過積分兌換產品的方式,平臺從中抽取分成。”而實際上,玩家在app中每抓一次娃娃,都需要支付游戲幣,換算下來和線下娃娃機的價格差不多。這還不算沒達到包郵條件時,玩家支出的郵費。

百娃大戰”愈演愈烈,粗略算來,市場上已經出現上百款應用,但目前來看,依然勝負難分,只是抓品和部分玩法的不同模式初見端倪。娃娃機進入中國已經40多年,廣泛的線下群眾基礎讓它轉到線上模式后,用戶數量進一步激增(更何況“邀請機制”還具有自傳播效應),加之目前市面上并沒有一個統一的娃娃機品牌,也沒有既生產娃娃又生產娃娃機的廠家,行業中并未有壟斷者,所以像共享單車行業一樣迎來爆發,也都在情理之中。

還需精細化運營

資本鑄就的新風口后,常常藏著無法忽視的風險。

在線抓娃娃是一個門檻過低、同質化嚴重,重度依賴平臺流量的市場。去年9月,前阿里員工吳文東投身這一行業,產品1.0版本僅用十余天便提前開發完成,目前注冊用戶10萬,日活躍用戶約1.3萬,上線娃娃機120臺。而這樣的發展規模和速度在這一行業中并不少見。

與此相對的是,線上抓娃娃的負面評價也在呈上升趨勢。不少玩家都表示,“線上娃娃機的體驗遠不如線下,操作不靈敏,網絡太卡。”“難定位,下爪都有偏差,剛抓到娃娃爪子就松開,根本抓不到。”“看起來就是廉價貨,抓到娃娃還要出郵費,不劃算。”當種種體驗上的小問題升級成讓玩家覺得被欺騙的“無商不奸”,覺得沒有希望的玩家就會大批逃離,這對在線抓娃娃的企業們來說將是最致命的。

目前,入局線上抓娃娃領域的主要以大型直播平臺和獨立app為主,自身就有流量或運營的優勢,直接將流量變現。另外,因為娃娃機本質是線下游戲線上化,是iot的一種落地場景,很多抓娃娃硬件制造方也會尋求更多的變現可能。一句話總結,這個行業現在的確很繁榮,但利好最終都集中在擁有流量的頭部客戶上,其他沒有流量支撐的中小玩家最后面對的很可能是一地泡沫。

而即使是坐擁資本和流量的行業大頭們,想要抓住的也不是小小的娃娃帶來的盈利,它們將線上抓娃娃app作為其他商品試銷和展示的舞臺,目的是增加用戶粘度,給其他商品變現的機會。這一行業還很粗放,最終能存活下來的是能及時轉型,加強精細化運營的廠商和解決方案商,否則結局只會曇花一現。(文/安豐網林潞)

本文為安豐網www.ykwpr.com.cn原創稿件,感謝您轉載注明了作者和出處。

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